суббота, 27 августа 2011 г.

Подготовка к выставке. С чего начать?


На Ярмарке мастеров встретилась одна очень полезная публикация Елены Кожевниковой (мастер по украшениям из кожи).
Просто бесценные советы для тех, кто готовится к своей первой выставке. Решила перепостить себе в блог, чтобы всегда под рукой было )))

Первая ярмарка - работа над ошибками! 


{#}Свершилось!
В моей жизни случилась первая выставка-ярмарка!!!
Скажу сразу: прошла она для меня по нолям… Затраты я окупила, но практически ничего не заработала…
Зато получила бесценный опыт, который, как известно, сын ошибок трудных…


И так как я, худо-бедно, все-таки принадлежу к виду homo sapiens, начинаю работу над ошибками…
Понимаю, что у опытных, бывалых участников выставок-ярмарок мои записки начинающего, скорее всего, вызовут улыбку…
Но очень надеюсь, что те Мастера, которые только мечтают об участии в ярмарках, почерпнут для себя хоть что-то интересное…
Ведь обычно в отчетах о выставках не пишут о таких мелочах...
И сам о них, как правило, не задумываешься, если ты не семи пядей во лбу... А потом наступаешь на очередные грабли и по этому самому лбу, который не семи пядей, и получаешь!
Может, кому-то помогу  пару грабелек обойти… 
Тема эта живо обсуждалась в моем блоге, сейчас я выношу на суд широкой публики уже результаты этих обсуждений, учитывая советы опытных Мастеров…

1.ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РАБОТ.

К этому я оказалась ааабсолютно не подготовленной…
Работы разложила на  зеленой скатерти, предоставленной устроителями... Вид был такой, как будто за этим столиком только что ели шашлык, а потом смахнули все со скатерти - и я разложила там свои работы..
Посмотрела, как оформляют столы другие мастерицы...
У одной барышни очень красивые украшения - стразы Сваровски, японский бисер, ювелирная работа... Оформление под стать украшениям: черная бархатная скатерть, такие же подложки-подушечки... Все достойно...
Порадовало оформление у мастера лэмпворк... Скатерть из молочного креп-сатина, подушечки из него же, но та тон темнее, браслеты размещены на подушечках "конфетах", на концах трубочки хвостики красиво завязаны, что смотрится очень интересно.. Мелочи были размещены на красивых подложках, сделанных из красивых фоторамок, под которые натянута ткань... Легкое и оригинальное Икеевское зеркало...
А моя новая подруга, вяжущая потрясающие бисерные украшения, удивила волшебным красным сундучком, который раздвигался и служил эффектным вместилищем для колец и сережек.
Ольга Юношева посоветовала кружевную скатерть, Марина Богун – скатерть из стрейч-велюра, Екатерина Кулабухова – из бамбуковых жалюзи!
Захотелось все и сразу, буду думать!!!
Ольга Юношева очень точно заметила, что для успешной торговли нужно, чтобы работ было много, чем больше, тем лучше…А у меня работ было мало…
GALINA GEM дала очень дельный совет, что представление работ зависит от уровня выставки-ярмарки, тут возможны два варианта подачи: стиль «блошиного рынка», при котором товара очень много, покупатели могут азартно в нем рыться, и стиль рафинированный, когда ценников нет, в товаре не очень пороешься… Но в любом случае все определяет именно то, как удачно скомпоновать изделия, чтобы они сочетались друг с другом…

2.ОСВЕЩЕНИЕ.
Освещение было отвратным, я взяла в аренду лампу, но она, увы, положение не очень спасала…
У некоторых Мастеров были свои лампы, а у некоторых – свои… лампочки…Энергосберегающие, яркие…

3.ВИЗИТКИ.
Тут я оказалась баааальшая молодца!  Ставлю себе твердую четверку...
Почему четверку, скажу чуть позже...
Мои визитки из красного зеркального картона с золотым тиснением произвели соответствующий эффект...
Вот недаром говорят: Бог в мелочах...
Подаю я визитку, берет ее дама в руки, бросает взгляд на нее - и на меня, и во взгляде уже что-то изменилось.. Вы не поверите
Три дамы, вида очень респектабельного и модного, даже вербально высказали восхищение моими визитками... Мол, эти бумажные визитки, которые сейчас все используют, не комильфо... А вот это - другое дело..
Очень надеюсь, что с визитками я не зря старалась...
А теперь о том, почему четверка...
Нужно было сделать еще и раздатку...
Вот тут можно было сделать что-то наподобие листовочек, с фотографиями изделий и моими данными.. Ну как-то так...
Вот тогда была бы твердая пятерка...

4. ЦЕНЫ И ЦЕННИКИ.

Я изучила курс "Как заработать на выставке рукоделия" Гузели и Сергея Костына...
Там продвигалась мысль о том, чтобы группировать изделия по ценам и писать заметные ценники...
Я так и поступила...
Усреднила цены, распределила на 5 позиций, вставила в плексигласовые подставочки для ценников белые бумажки с написанными красным фломастером ценами...
Ярлыки при этом к изделиям не прикрепляла и была права, они бы мешали при продаже…
В оглашении цен именно таким способом есть два плюса:

1.Покупатель уже видит цены, приценивается, делает выводы... Не каждый человек будет цену спрашивать... А так у покупателя в голове уже складывается уравнение цена+качество=желание приобретения+допустимость…. Очень хочется надеяться, что складывается в пользу покупки!
2.Можно отлучиться, попросив соседей последить за столом... Если подойдут покупатели, вопрос цены не возникнет...

Правда, я так и не поняла, какие именно ценники лучше использовать… Чтобы он был заметным, но не броским…

5.СДАЧА.
Поехала Лена торговать...
Совсем без размена.
Спохватилась только утром, когда таксист ворчать начал, что у него сдачи нет..
Вот тут я и сообразила, что у меня-то сдачи нет тоже
Как-то наменяла...
А выручку и сдачу я хранила в сумочке на цепочке... В моей, с шикарной вышивкой... Что служило мне дополнительной рекламой... Если барышне нравились мои работы, я тут же хвастаться начинала: а вот я еще как умею, бебебе...
Крупные купюры сразу убирала... С глаз долой - из сердца вон...
Чтобы, обалдев от духоты и напряжения, кому-нибудь чего-нибудь не то не сдать...
А вообще у меня всегда  есть внутренний карман из тонкого шелка с потайной молнией вверху...
Пришивается он прямо к поясу брюк изнутри...
Очень полезная вещь, скажу я вам...

6.ЖИВАЯ РЕКЛАМА.

Разумеется, я сама выпендривалась в своих украшениях и с сумочкой, надетой через шею-плечо...
Я дама вообще сильно заметная, а при таких украшениях... Просто нужно при этом спокойно относиться к пристальному вниманию окружающих...
Если гардероб покупателя хоть как-то подходит к купленному украшению, можно шутливо уговорить его в этом украшении и пойти дальше по ярмарке...
Я спустилась на второй этаж, чтобы пообщаться с дамой, у которой я обычно покупаю камни... Прихватила с собой несколько работ, показала...
Дама охала-ахала, а потом спросила: "Тут девушка гуляла в таком интересном браслете... Белый, ажурный, с маленькой розовой розочкой... Мы еще обсуждали, откуда такой... Это Ваш?"
Я аж обалдела...Было так приятно..

7.БЕЙДЖИ.

Их на выставке ни у кого не было...И это не есть гуд...Не было его и у меня, и это не гуд вдвойне..
Нам, конечно, выдали карточки участника, на которых рядом со штрих-кодом были написаны имена, но для того, чтобы это прочитать, надо иметь нюх, как у собаки и глаз, как у орла
Так что я сделала для себя вывод: красивый бейдж необходим...
Потому как полная непонятка: как ко мне обратиться? На деушку я уже как-то не тяну... Женщина - ваще очень сомнительно... Дама? Дамы такой фигней не страдают...

8.ЗЕРКАЛО.

Вот о нем я не подумала ааабсолютно...Да и нет у меня его подходящего ,если честно...Спасибо девочкам, выручали...
В одном месте увидела прикрепленное зеркало очень оригинальное, на самом видном месте... Даже спрашивать не пришлось...
У одной барышни очень икеевское зеркало понравилось... Я на такие мелочи, как правило, в магазинах внимание не обращаю... Точнее, не обращала... Теперь все будет по-другому... надеюсь..

9.СБОРЫ.

Тема для меня больная, поскольку я существо неорганизованное и непорядочное... В том смысле, что порядок рядом со мной бывает крайне редко... Из любого порядка я создаю хаос за считанные минуты...
Знаю, что это, пожалуй, один из самых больших косяков, думаю, психологи и психиатры многое могли бы сказать на эту тему, но я пока не спешу сдаваться на опыты
Ночь перед поездкой...Помните, как в "Золотом теленке" граждане никак не могли взять в толк, как можно кататься на "Антилопе-Гну"  днем и в трезвом виде?
Вот так и я никак не могу взять в толк, как можно спать перед поездкой в Екатеринбург....
Так что на ярмарку я поехала, не спавшая ни часу...Посему призываю всех: ДЕВОЧКИ, СПИТЕ ПЕРЕД ЯРМАРКАМИ! ЧЕМ БОЛЬШЕ, ТЕМ ЛУЧШЕ!
В следующий раз я буду писать себе список всего необходимого и крыжить его в процессе сборов...
Инструменты...Инструменты я все брала с собой, благо у меня они маленькие и легкие...Плюс фурнитуру для каких-то изменений под конкретного покупателя...
В этот раз не пригодились, но это нужно иметь с собой обязательно...

10.ОДЕЖДА, ОБУВЬ И ВНЕШНИЙ ВИД ВООБЩЕ.

Практически все были одеты удобно и просто, casual... С разной степенью яркости и выпендрежности... Как правило, невеликой...
Поразила меня одна очень красивая дама, ее торговое место мне было очень хорошо видно... Она была в элегантном черно-белом топе, черной юбке-карандаше и в обалденных туфлях с каблуками минимум 11 см...
Я этой дамой сильно восхитилась... Ибо у меня в голове даже не укладывается, как можно проскакать почти 10 часов и не утратить элегантности... Высокий образец высокого искусства!
Но мне до этого - как до звезд пешком... Было прохладно, я надела черный шерстяной тоненький трикотажный джемпер, черные же брюки и очень удобные туфли на низком каблуке... О чем ни секунды не пожалела...
Разумеется, я была при своих украшениях... И с сумочкой, о которой писала выше...
Я считаю, что ОБЯЗАТЕЛЬНО на Мастере должно быть что-то из его творений... Хоть брошка в виде миниатюрной игрушки, если это, например Мастер, изготавливающий именно игрушки... Или сумочка смешнючая со звериком, в которую можно класть сдачу, телефон, визитки... Правда, как оказалось, так считаю именно я...
Но тут я буду стоять насмерть, как пионер-герой... Получается так: я сама эту фигню не ношу, а вы, покупатели дорогие, покупайте, будьте любезны? Это не есть гуд...
По поводу одежды я пришла к тому, что все-таки она должна быть более многослойной и универсальной, ибо никогда не угадаешь, тепло в здании или холодно, причем от сезона и погоды это, как правило, не зависит.... Чтобы можно было никуда не отлучаясь что-то снять или надеть...
Белла (BOST) как комфортный вариант предложила жилет… И от холода спасет, и в жару от кондиционера…
Я очень сильно порадовалась, что макияж глаз у меня был водостойкий...
И то к вечеру я начала несколько загадочно выглядеть... Как ранним утром после затянувшейся вечеринки
Помада тоже не помешала бы устойчивая, так как я ее постоянно "съедала" и сама не замечала этого...
Еще я ногти подстригла слишком коротко... Было неудобно помогать покупательницам застегивать браслеты... Тупые металлические предметы под ногти загонять пробовали когда-нибудь?
В общем, и такие мелочи тоже стоит учитывать…

11.ОБЩЕНИЕ.

Сейчас я буду писать про очень деликатную и вроде бы всем понятную тему...
Не хочется скатываться на менторский тон и рассуждения на тему "что такое хорошо и что такое плохо..."
Но тут есть над чем задуматься... И все, что я сейчас напишу, пропущено через себя, выводы сделаны...
Общий настрой... Очень хочется, чтобы был доброжелательным...
Когда продавец улыбается навстречу покупателю, здоровается - это всегда большой плюс! Разумеется, это должно быть искренне... Трудно держаться целый день в высокой эмоции, но это необходимо...
Выражение лица... Усталость дает о себе знать... И вот людей вроде бы нет, я расслабилась, села, размазавшись по стулу... и вдруг задумалась, а какое выражение у меня сейчас на лице ( с учетом того, что у меня так называемая "плачущая мимика")? Мировая скорбь в тот момент на моем лице отражалась... И это очень нехорошо...
Правда, предаваться мировой скорби мне было особо некогда... Рядом со мной за соседним столиком стояла Асия Серова, сгусток энергии, тепла и любви, нереально позитивный человек Мы с ней на пару общались с покупателями так, что только шутки-прибаутки сыпались...
Этого не нужно бояться... Чем веселее и шебутнее все это будет проходить, тем выше у покупателей будут эмоции, тем лучше у них останутся воспоминания о вас, даже если они ничего не купили... Ведь доброе слово и кошке приятно...А доброе и смешное и подавно
Я прошлась по торговым рядам, все, конечно, торгуют по-разному...
Прилавок с готовыми изделиями ,оригинальными, красивыми, дорогими... Продавцы - наемные работники...Понравился мне браслет один... Ярлык есть, цены нет... Продавцы чем-то заняты... Спросила один раз - тишина, спросила второй - девушка нехотя оторвалась от своего занятия, моментально отсканировала меня и процедила цену сквозь зубы... Видимо, я не произвела на нее впечатления платежеспособной покупательницы...
Думаю,каждый взрослый разумный человек понимает, что так делать нельзя... Но ведь делают же... Причем не задумываясь о том ,что если я даже и не похожу на достойного покупателя (непонятно почему), то вокруг тоже ходят люди, и они слышат, как продавец отвечает покупателю...И никому не захочется оказаться на моем месте...Чтобы вот так же свысока ответили... Или так бывает продавец посмотрит, что спрашивая в очередной раз цену понравившейся вещи, чувствуешь себя проклятым фашистом, пытающим партизанку... И это еще раз к вопросу о ценниках
Опять сейчас буду писать глупости, вроде бы понятные даже воспитанникам детсада... Им-то точно понятно... Но, дожив до определенного возраста, мы обрастаем своеобразным панцирем из комплексов, страхов, как правило, совершенно неосознаваемых...
Это иногда мешает взрослым людям общаться так же непосредственно, как общаются дети... Вот ребенок же легко подойдет к себе подобному и спросит: "А как тебя зовут? А давай поиграем!"
На подобных мероприятиях нужно своего внутреннего ребенка выпускать на волю порезвиться...
С некоторыми мастерами меня познакомила моя приятельница Асия, с остальными я перезнакомилась сама... Для каждого человека всегда найдется слово одобрения, восхищения, обязательно искреннее...
Простите, что я сейчас переписываю азбуку, талдычу прописные, казалось бы, истины...
Если бы я не сталкивалась с иным вариантом развития событий - я бы об этом даже упоминать не стала бы...

 Вот такие у меня получились заметки начинающего…
Работа над ошибками…

4 комментария:

  1. Алена, спасибо, что поделились. оч нужная и актуальная инфо. СПАСИБО!!! Удачи вам и творческих успехов! :)

    ОтветитьУдалить
  2. Ален, спасибо! Есть над чем задуматься. Если ты не против - сделаю перепост.

    ОтветитьУдалить
  3. Саша, очень рада что эти советы пригодились не только мне :)
    Оксана, ну это не моя публикация, а Елена не возражает

    ОтветитьУдалить
  4. Боже!!! Бесценная информация!!! Спасибо большое!!! Если еще и сомневалась участвовать в выставке, то теперь сомневаюсь вдвойне))) Хаос у меня не только вокруг, но и в голове........ Буду исправляться)))

    ОтветитьУдалить

Я очень ценю все ваши комментарии, эти лучики солнечных улыбок! Стараюсь отвечать на вопросы

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...